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好习惯成就管理人最新章节 正文 第17节：好习惯成就管理人(17)
为了得到一个人的合作，你首先必须从他的角度和观点观察事物：什么是适合他兴趣的工作？是否有他感兴趣的事？因为合作而受到损失，如果对方有明显的异议，你准备采取什么措施来改变这种状况？
在准备与他交谈时，要考虑好你的方法，谈论他所关注的问题，同时使他与你共处整个工作的中心位置。
用任何道理对一个人说明他对一个组织或一项事业的重要性，讨论和说服的手段是绝对不可缺少的。不成熟的讨论往往引起争吵，这对谋求对方的合作来说，是最为恶劣的气氛。重要的是要养成这样一种习惯：在某一特定情况下要设法找出并强调彼此的共同的兴趣和利益。
应该坦率地进行这种讨论，面对现实，毫不掩饰困难。但是，讨论的重点应该放在对他有吸引力的方面，而不是放在困难的方面。
除了强调共同的利益之外，往往还必须采用说服手段，才能使别人同意与你合作。在这种情况下，推销工作的技巧将被证明是有效的。一个推销员，总是用生动的语言说服他的听众。通常，他从描述一种听众生活中所缺乏的、很想弄到手的东西入手；接着，他告诉听众怎样做才能达到这个目的，或者说，如果按照他指出的办法行动，你的要求就将开始得到满足；最后，推销员鼓励他的听众按他的建议行事。
要达到上述目的，这个推销员就必须了解能激发人们采取行动的基本因素。如果他打算获得明显的效益，他还必须了解他打交道的特殊对象。
尽管你的上司是些普通领导者，你总是他们的一个部下。作为部下，有当部下的良好规范，即如果你当上了领导，你希望你的下属如何对待你，你便如何以此对待你的上司。
作为上司，你对你的下属会要求什么呢？你的要求将会形成一张相当长的一览表——如忠诚、可以信赖、聪明、好学、合作、主动、不屈不挠，可能还有很多很多。
假如你的表现在某种程度上可以说已具备了这些品质，那么，你将会与你周围的人很好地合作，有效地工作。
当然，你也必须注意：有些人也是不值得合作共事的。对于这些人，你迟早会和他们分道扬镳，与其将来弄个恩恩怨怨不好收场，还不如今天及早分手的好。
18．不时地灌输团队精神
如果管理者想塑造一个忠诚的团队，他们就必须为团队创造清楚的使命感。现代人偏好独立精神，喜欢在他们自己的时间和空间里，追求有创意的产品，而只有特别的公司才能赢得现代人的全心奉献。评估一个公司时，首先会看看这个公司是否有清楚的使命，因为一个没有使命感的团队不可能生产出有价值的产品。许多人不可能把创意自主性浪费在可能虚掷他们才华的团队上，为了将自我的目标与团队的目标合而为一，团队的目标必须一致、定义明确才可能成功。
团队目标以组织为导向，现代人对团队目标的清楚定义有更高标准的要求。团队目标如果是在没有职员参与的情况下所制定的，而又被断然宣布，强加在他们身上，那么这个团队目标最好订得非常完美。团队目标最好能提供职员成长和学习的空间，让他们有机会对宝贵的产品有所贡献。因为团队目标是他们工作价值的惟一参考点。
有的雇员指出：
“我们毫无团队精神可言，因为我们根本没有教练，因此也没有统一的使命感及目标。如果大家可以一起为共同目标努力，感觉一定很棒。可是没有人领导我们，所以大家要不就放弃，要不就是只为自己努力。在这样的情况下，成果永远只是差强人意。”
有的雇员指出：
“真正的转折点是我开始觉得我只是为公司工作，却不是公司的一分子。管理阶层完全未征询我们的看法，没有问我们的意见，没有解释发生了什么事或是变动的原因，便把每个人的工作做了一番重组。我们完全不被当做公司的一员，这对士气打击很大，每个人的生产力也大为降低。以我为例，我本来非常地卖命，常常加班，为工作付出许多心力。但是现在，我们对工作完全无法控制，希望破灭，而工作的成功与否也不再是我的问题了。”
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