如果要使听众明白你说的要点，可以多加解释，不论用比喻或是用图表。但是无论怎样总不要忘记：在短时间中，不要多说要点。多说要点，则丝毫不能使听众了解，在听众的脑海中没有一点印象会遗留下来。好像一个向导，在半小时中把巴黎完全介绍给旅行者，又像一个人用十分钟，把美国所有自然历史博物馆完全讲一遍，结果不但认识不清，而且是毫无乐趣。


　　在演说时，意见不在多，而在于把一点意见能使听众了解得非常确切，并且深感趣味，否则绝不能使听众得到一个清楚的印象，而且自己也觉得杂乱无章，即使你的记忆很好，也不过给听众介绍了一个大纲，不能称为动人的演说。


　　在戏剧中有句俗语：上场和下场的表演，就可以判定演员的全副本领。这句话应用到演说方面来，更是来得恰当。无论做什么事，开头和结尾，都是不容易做得好的，而尤其是演说，最重要的、最精彩的还是在结尾的时候。因为最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳朵旋转，使人记忆得最久。可是，初学的人，最不容易注意到这一点，往往一篇演说，在开始时，总是打起了精神，努力表现着自己的本领，可是说到后面，以为演说将完，听众不大注意了，于是常常失之于平淡，或不能尽意。


　　演说开始，可以吸引听众、抓住听众，但在结束时却是留给听众永久的印象，这印象将长久留在他们的脑子里、引起他们的回忆。


　　这里有一个很好的例子，是威尔斯亲王在加拿大帝国俱乐部演说的结尾：“各位，恐怕我说得太远了，并且关于我自己的讲话，也说得太多了，但是我今天能和各位说出了我自己的地位和责任，真是十分荣幸，我可以向各位担保，我一定尽我的力量去完成重大的责任，不负各位的重托。”这样一说，大家都知道演说已经完了，而结尾也不会使听众觉得缥缈。


　　第六章  辩论场决胜战术指要


　　只有灵活的头脑，才能使你在论辩中具有起死回生的能力。语言虽然是论辩的武器，但使它发挥威力的却是智力。


　　论辩需要什么样的智力


　　论辩很需要快速的思考和快速的语言。但从根本上来说，魔力不在于语言而在于智力。只有灵活的头脑，才能使你在论辩中具有起死回生的能力。语言虽然是论辩的武器，但使它发挥威力的却是智力。综合起来，论辩时所需的智力有下面几个方面：


　　1．记忆力


　　记忆力好的人，对所见所闻记得特别牢固、准确、清晰。凭这种能力，论辩时可以列举出充分的、有力的、确凿的事实，用广博的知识与体验来说明问题，这样就会使你的论点更加有力。


　　2．分析力


　　分析力具有辨认作用，如分析出不同事物的相同点、区别相似事物的不同点等。在生活中，分析力的作用随时可见，如实业家把两个新的方案相互对照之后，可以决定出取何者优越；家庭主妇思考如何使用一百元，才最经济而最有效……如果缺乏分析力，行动会优柔寡断，辩论时也无法清晰地表示自己的想法。而分析力强的人，有的善于使用逻辑，通过演绎、归纳，在瞬间可以推理出深一层道理；有的善用语言，巧于驱使比喻性的例证。不过两者均擅长的人比较少见。


　　3．直觉力


　　判断是一种智力，它凭丰富的经验，迅速对某种事物做出准确判断，有时甚至能一眼看穿某人性格或行为动机。一些直觉力强的医生，许多时候只要对病人看一眼，就能直觉地诊断出病者的病因。西方有人主张，有这种机能的人，做当铺的老板、古董商、美术商之类靠鉴别吃饭的行业，最为适宜。在论辩中，直觉的判断力甚至可以从对方的声调中，洞悉对方出语的真意，特别是对方在说反话之时，也能从对方表情中看出对方的思维活动。同时，虽然一时未掌握实在的根据，但凭直觉的判断力是可以看出个八九不离十来的。对于直觉力，女人一般比男人要强。人的大脑分左半脑和右半脑，分别控制思维和观察。如一个男人在读书时，用的是右半脑；看地图时，则用左半脑。但女人大脑分工不如此明确，左右脑的功能有些是交叉的，所以用大脑的两个部分处理事务，便在某些方面比男人更具观察力。但是，这种性格的人也容易走向极端。一些过于相信自己直觉判断的人，不相信便罢，一相信就会死心塌地，任凭人苦口劝说，也不易改弦易辙。所以，这些人在意想不到的情况下，往往会受一些虚假言词的欺骗。



  

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