论辩语言一定要严谨和准确，还有一点要特别注意，就是释义灵活、留有余地，该精确的要精确，该模糊的要模糊，要恰当掌握语言表达的具体性和概括性。


　　妙用听众的心理定势


　　心理定势，是指人们的一定的心理活动模式所形成的准备状态，也即是心理习惯。这种习惯已经形成了对同一类心理活动的固定的趋向。所以，人们具有的心理定势，就为后继的心理活动准备好了固定的趋势了。


　　辩论中，受众的心理定势对辩者的影响和作用是很大的，某方辩者的观点、主张、辩论方法、辩论语言等符合受众的心理定势，就容易得到受众的支持；反之，如不符合受众的心理定势，也会遭到受众的排斥、拒绝甚至抵制，陷辩者于困窘的境地之中。


　　受众的心理定势，主要表现为：


　　1．观点定势


　　受众都是有信念、观点、主张的，某辩方的辩者，如果他的立论与受众的信念、观点、主张一致或近似，就容易为受众认同、接受。反之，则会引起受众的抵制心理而加以拒绝，这是受众的心理定势在辩论中所表现出来的选择性。所以，一般地说，辩者在观点、主张、信念上要尽量去适应受体。但是，这也不等于说，受众所固有的陈旧的、落后的甚至是错误的观点定势，也要去迁就、迎合。受众的观点定势也会发展变化的，辩者可以通过辩论去影响、改变受众的不良的观点定势，这实际上也是体现辩论的社会效益。辩者适应或改变受众的观点定势有三种途径：一是要善于为受众提供充分有效的论证，并且能以具有巨大说服力的结论去征服受众；二是努力为受众提供尽可能多的材料，以供他们进行思考、对比、分析和选择，通过受众自己的思索去改变他们自己的观点定势；三是倘若对手的观点、主张、信念与受众的观点定势相吻合，而又确实可以通过辩论证实对手是错误的、落后的、不合时宜的，那么就应全力以赴揭露和论证对手的错误，以掌握真理的气势压倒对手，使之无力辩驳而甘拜下风，这样也可以扭转受众的观点定势。这种方法实际是第一、第二两种办法体现在针对对手方面，其实，这是在辩论中经常使用的办法，只是提醒读者注意的是：在针对对手时，不要忽略兼顾受众。


　　2．语言定势


　　受众的最基本的语言定势，总是喜欢辩者的语言要晓畅生动。晓，是明白易懂。一般受众是欢迎辩者使用易懂的普通话，避免方言或错别字，尤其在口头辩论中，还需要辩者口齿清楚。畅，是顺畅。语言通顺，语义清晰，在口头辩论中，还需要辩者的语音准确优美，语速适当、富有节奏，如果是书面辩论，还要求文章气势贯通。生动，则是要对语言的音、形、义进行全方位的充分调动，很形象，立体感强，幽默风趣，深刻感人，能够引人入胜。这些都是就辩论的一般情况来谈受众的语言定势。对此，辩者一定要完全适应受众的需要，语言是辩论的载体，它起工具的作用，如果在这个问题上，有悖于受众的需要，就会妨碍辩论对受众可能发挥的影响和作用，就可能降低或破坏辩论的社会效益。不仅上述的要求要适应，而且像辩论比赛这些活动，辩者的语言还应更加贴近举办地群众的生活和语言习惯，才能更好地缩小辩者与受众的距离，更好地发挥辩论的影响与作用。这一点在以前的论析中已经涉及到了。


　　3．情绪定势


　　受众总是欢迎辩者在辩论中与对手攻伐的同时，兼顾与受众之间的情绪交流。受众总是期待着辩者在辩论的始终能表现出自信心，能够在不利的或意外的情境中能保持住良好的心境，能够一直对受众表现并保持动人的亲切感，能及时体察到受众的情绪变化，并且能顺应这种变化、控制这种变化。


　　4．态度定势


　　这种定势，是受众心理定势的诸方面因素的综合体现。能够得到受众所欢迎的那些成功的辩论，都是辩者的观点新颖、思想深刻、材料充实、条理清晰、语言生动，而且对立双方或多方旗鼓相当、严肃对垒、攻守精彩的辩论。反之，对受众产生恶劣刺激的糟糕的辩论肯定会受到受众的厌恶、抵制。受众对他们所接触的辩论，自然会做出适当的评价，并相应地表示出一定的态度。对优秀的报以掌声喝彩，对拙劣的，也许喝倒彩，也许抵制、退出。所以辩者要能尽力适应受众的这种态度定势，努力去获取受众的支持。



  

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